VOA REPORT:Senior Buying Power
NOV. 4, 1999 (
卡西丹报道 )
** 美国厂商研究如何吸引年长顾客 **
美国人超过50岁年龄层的只占三分之一,却拥有全美三分之二的公司股票,并掌握远超过一半的的税后收入。美国人口普查局估计,50岁以上的美国人2000年将有六千三百万人,在2020年来临前会多到一亿一千四百万人。这些年长美国人的财富越来越多,美国因此出现一门新行业,研究市场和销售公司专门指导厂商如何吸引这批顾客。
** 性格形成期影响往后消费习惯和态度 ** 研究年长美国人问题的「老年联络网」公司指出,年长美国人年龄层有四种人,各有非常不同的性格和消费模式。四种人的形成要追溯到他们年轻时性格形成期在那一个年代,是经历珍珠港捱炸或是否经历经济大萧条时期,都是决定生活态度,购物态度,听取专家信息或意见态度的因素。年长美国人里最年轻一批是二战后出生的,年龄最低刚满五十,最高不到六十,在美国一段繁荣时期中长大,是养尊处优的一代,也是年长美国人里最肯花钱的一批人。这批人跟经历过三十年代经济大萧条的一代非常不同。经历过经济大萧条的一代即使今天的购买行为还是相当保守。
美国广告商肯花钱聘用专门研究年长美国人消费问题,是因为这群人不但有足够金钱,除开销外还有钱剩下来,了解年长美国人消费问题的专业未来可能更加重要,因为美国老年人数正在快速增长。